Témoignage de Stéphane P., accompagné par Alixio Activ dans sa transition de carrière

Ancien Directeur Général Europe du Sud et Développement Commercial Europe pour une marque de valises de luxe, Stéphane a été accompagné par Alixio Activ dans son outplacement et occupe depuis le début d’année le poste de Directeur du Développement et Commerce International dans un groupe de la haute gastronomie à Paris. Il revient cette semaine sur son expérience avec notre cabinet, et sur l’importance de la démarche réseau pour réussir sa transition de carrière.

Stéphane, après avoir quitté votre ancien poste, vers quel projet professionnel souhaitiez-vous vous orienter ?

Après avoir travaillé pendant 20 ans dans un grand groupe, je souhaitais trouver un projet plus entrepreneurial, et changer de périmètre et de taille d’entreprise. J’ai orienté mes recherches vers les PME et ETI, pour rejoindre une entreprise à taille humaine et étudié également la reprise d’entreprise.

A quels enjeux majeurs avez-vous dû faire face dans votre transition de carrière ?

Le principal enjeu de ma transition fut de recréer un réseau. En souhaitant m’ouvrir à d’autres secteurs que je ne connaissais pas, il m’a fallu tisser des liens avec de nouvelles personnes, afin d’élargir mon cercle professionnel.

Avec la crise sanitaire actuelle, cela n’a pas été évident. Les possibilités de rencontres physiques étaient très réduites, et il n’est pas aisé de se créer un réseau par téléphone ou en visio. Mais je n’avais pas le choix. A force de patience et de persévérance, j’ai réussi à programmer des échanges en distanciel avec d’autres professionnels, qui ont accepté de m’accorder du temps malgré leurs agendas bien chargés. Et, malgré les contraintes de distance, j’ai ainsi pu développer mon réseau et m’ouvrir les portes de secteurs que je ne connaissais pas.

Quel a été l’apport d’Alixio Activ dans votre transition professionnelle ?

La première force du cabinet Alixio Activ, c’est son équipe. Les coachs ont de l’expérience, savent écouter, et poser les bonnes questions pour nous aider à construire notre projet. Tout l’accompagnement se fait dans la bienveillance et sans complaisance. Leur présence et leur soutien ont été essentiels pour avancer et atteindre les objectifs fixés.

De plus, chaque coach dispose d’un très grand réseau. C’est une vraie chance, qui m’a permis de développer le mien et de pouvoir entrer en contact avec d’autres professionnels de secteurs variés.

Par ailleurs, la méthode et les outils transmis par le cabinet ont été très utiles pour mener à bien ma transition de carrière. Le cadre et le rythme donnés étaient structurants. La méthodologie employée m’a aidé à prendre de la hauteur pour travailler sur ma personnalité et faire évoluer mon projet de carrière. Également, avoir pu participer à des ateliers avec d’autres cadres dirigeants accompagnés par Alixio Activ a permis d’élargir mon réseau et d’échanger sur nos expériences. Cela fut très enrichissant.

Quels outils fournis par Alixio Activ comptez-vous réutiliser dans le futur ?

Tous ! Mais avant tout et surtout la démarche réseau. C’est un point que je continue à développer. Je viens de démarrer dans un nouveau secteur d’activité, il me faut donc construire et élargir mon cercle professionnel.

J’utiliserai aussi la méthode enseignée sur les réalisations probantes. C’est très utile pour faire le bilan, être synthétique et mesurer son apport dans l’entreprise, sur son poste et se développer au sein d’une structure.

De manière générale, l’accompagnement fourni par Alixio Activ m’a permis d’acquérir de nouveaux réflexes et de nouvelles méthodes qui me seront utiles tout au long de ma carrière.

Quels conseils donneriez-vous à une personne en transition de carrière ?

Tout d’abord, il est essentiel de faire grandir son réseau. Il faut oser aller vers les autres, ne pas hésiter à prendre contact avec d’autres professionnels pour élargir son horizon. Il faut s’ouvrir à des secteurs d’activité très différents. Sortir des secteurs vers lesquels on s’oriente naturellement permet de prendre de la hauteur et d’ouvrir des portes.

En parallèle, l’ouverture à d’autres expériences, comme le bénévolat, est également très bénéfique d’un point de vue personnel comme professionnel.

Enfin, il faut être constant dans sa recherche et rythmer son organisation. Se fixer une cadence et tenir un planning est essentiel pour ne pas se décourager, faire évoluer son projet, et atteindre ses objectifs.

Edouard, coaché Alixio Activ : ses best practices pour sa démarche réseau

Ancien Directeur du développement commercial d’une filiale d’un groupe d’assurance-crédit, Edouard est actuellement accompagné par Alixio Activ dans son outplacement. Il revient aujourd’hui sur sa démarche réseau et nous livre ses best practices pour activer ses contacts, afin de trouver un emploi de Directeur Business Developpement dans les services financiers.

Edouard, qu’est-ce qui fonctionne bien dans votre démarche réseau ?

Les prises de contact sont assez faciles, la plupart des personnes répondent présentes, et sont bienveillantes et réceptives aux messages que je leur porte. Et je suis surpris de voir que parfois, le réseau de niveau 2 répond mieux que le niveau 1. C’est un mystère !

Dans ma démarche, je me suis aperçu qu’il ne fallait pas craindre d’aborder les membres de son réseau. Les personnes adorent qu’on leur demande conseil, elles se sentent ainsi utiles et valorisées.

Qu’est-ce qui a moins bien fonctionné et que vous ne faites plus ?

Au départ, j’étais trop direct dans mon approche et cela était perçu comme de l’opportunisme. J’ai dû rectifier rapidement ma façon d’aborder les membres de mon réseau. Il ne faut pas annoncer de but en blanc que l’on est en recherche d’emploi, car cela peut effrayer certaines personnes qui ne sauront pas comment vous aider, et donc qui ne répondront pas. Il faut plutôt indiquer que l’on souhaite avoir des informations sur le marché, avoir des nouvelles du secteur, recueillir des conseils, pour nourrir et développer son projet professionnel… Il s’agit avant tout et surtout d’être subtil !

Les personnes que j’ai contactées de cette manière m’ont souvent dit apprécier ma démarche et qu’il était pertinent de venir s’informer du marché ou d’un secteur (même si on le connait déjà). De cette façon, on passe réellement pour un professionnel du métier.

Qu’avez-vous appris au fil du temps pour perfectionner votre démarche réseau ?

J’ai appris à être patient ! Il ne faut pas s’attendre à des réponses trop rapidement. Les personnes que l’on contacte sont très souvent dans le « rush », et nous ne sommes pas leur priorité. Il faut donc prendre son mal en patience et ne pas hésiter à relancer si besoin.

J’ai également découvert que le réseau était un très bon outil pour mieux appréhender les entretiens d’embauche. Passer un entretien après une démarche réseau est plus facile qu’après avoir répondu à une annonce sur LinkedIn. On connaît ainsi mieux le contexte, l’entreprise et parfois, on a même déjà gagné un peu la confiance du recruteur, ce qui est un bon point.

Je me suis aussi amélioré sur la préparation de mes entretiens. Plus on le prépare correctement, plus on apprend de choses sur le poste et l’entreprise, et plus on sera crédible et pertinent durant les échanges avec le recruteur.

Et surtout, j’ai découvert qu’il est essentiel de cultiver les relations « win-win ». Il faut savoir renvoyer l’ascenseur aux personnes qui nous ont aidés ou tendus la main.

Quelle principale difficulté avez-vous rencontré dans votre recherche d’emploi et comment l’avez-vous surmontée ?

Au départ, je n’étais pas clair sur mon projet. J’avais du mal à expliquer là où je souhaitais aller précisément. Et on m’a souvent demandé de clarifier. J’ai donc pris le temps de réfléchir à mon projet pour avoir une idée précise de l’orientation que je souhaite donner à mon avenir professionnel, et j’ai ensuite travaillé mon argumentaire et pour être en capacité de décrire correctement et précisément mon plan de carrière. Sans ça, mon réseau n’aurait pas pu m’aider.

Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui n’a pas envie de réseauter ?

Tout d’abord, on prend plaisir dans une démarche réseau. Cela nous « re-booste » d’être en contact avec des professionnels. Personnellement, cela me remonte le moral de discuter avec des gens intéressants et bienveillants. On conserve une lueur d’espoir en permanence, ce qui est très important dans cette période.

Ensuite, à chaque échange, on apprend quelque chose de pertinent pour avancer dans son projet (un contact, un chasseur, une entreprise qui recrute, un secteur ou un job à éviter…). Il faut savoir que la plupart des jobs sont cachés et jamais publiés. La seule manière d’y accéder est donc de s’informer via son réseau.

Enfin, en restant connecté, on s’enrichit énormément en prenant de l’information sur le marché, les organisations, les concurrents, les fusions, le jargon, etc. Et cela nous rend beaucoup plus crédibles lors des entretiens.

Pour conclure, pourriez-vous nous en dire un peu plus sur votre accompagnement par le cabinet Alixio Activ ?

J’ai découvert Alixio Activ via mon réseau. J’ai ensuite comparé ce cabinet avec d’autres prestataires, et au final, mon choix s’est fait en fonction du feeling que j’ai eu lors des entretiens avec les équipes. Sans hésiter, j’ai décidé de travailler avec Alixio Activ, et je ne regrette toujours pas aujourd’hui.

L’apport des coachs est essentiel. Ils nous aident à structurer notre démarche réseau, et nous donnent beaucoup d’outils pertinents pour réussir ce projet. La méthode de coaching d’Alixio Activ est bien huilée. Les coachs sont des personnes très professionnelles et à l’écoute. Cet outplacement, au-delà de m’aider dans ma transition professionnelle, m’aura également permis de faire de très belles rencontres.