Après plus de 25 ans dans le salariat, dont 6 en tant que directeur de la Supply Chain d’une entreprise de matériel de construction à Toulouse, Olivier Laurent avait envie de donner un nouvel élan à sa vie professionnelle et de se lancer dans l’entrepreneuriat. Pour mener à bien sa transition de carrière, il a été accompagné par Alixio Activ en Occitanie. Il revient sur son parcours et raconte sa collaboration avec notre cabinet d’outplacement et de pilotage de carrière.
Une envie de changement pour l’entrepreneuriat
« Après une grosse partie de ma carrière en tant que salarié, j’avais envie de devenir patron de ma propre structure » explique Olivier. C’est dans ce cadre, qu’après un commun accord avec son employeur, il a choisi de quitter son poste pour se lancer dans l’aventure entrepreneuriale.
Son objectif était clair : racheter une PME en région toulousaine, dans le secteur du négoce et des services. Cette transition du statut de salarié à celui d’entrepreneur représentait un véritable défi pour lui. Il lui a semblé essentiel d’être accompagné pour mener à bien ce changement de vie.
Olivier a connu notre Groupe il y a une décennie par le biais d’un précédent accompagnement fourni par Murielle André, chef de projet senior Alixio Group. A l’époque, il avait été très satisfait de la prestation fournie. De plus, la double expertise « outplacement et création-reprise d’entreprises », proposée par les experts d’Alixio Group, lui permettait de bénéficier de plusieurs accompagnements en un seul. Le choix de collaborer avec Alixio Activ pour mener à bien sa transition de carrière s’est donc imposé tout naturellement. Une décision qu’il n’a pas regrettée : « Alixio Activ m’a permis de comprendre et de définir mes envies. J’ai beaucoup aimé le champ exploratoire très large, qui m’a permis d’avoir une vision d’ensemble, de me questionner et de conforter l’idée de mon projet » explique-il.
Un accompagnement progressif et bienveillant
L’accompagnement fourni par Alixio Activ a été une expérience enrichissante pour Olivier. Bien qu’il n’ait pas rencontré de difficultés majeures, il a été confronté à de nombreuses interrogations, qui ont chamboulé ses habitudes professionnelles et lui ont permis d’enrichir et de consolider son projet.
« Ce qui m’a notamment plu dans l’accompagnement, c’est qu’il était progressif, avec des remises en question bienveillantes, toujours en lien avec mes interrogations du moment.Ces effets miroirs m’obligeaient à voir les choses différemment, à intégrer les changements petit à petit pour mieux les accepter. »
Le suivi fourni par Marie Guyot-Bonnal, coach en outplacement et Steve Mahieu, expert de l’entrepreneuriat au sein d’Alixio Group, s’est traduit par un rythme et une méthodologie structurée, fournissant un cadre propice à l’avancement de son projet professionnel.
« Les propositions qui m’ont été faites pour rencontrer et échanger avec d’autres professionnels ont été extrêmement bénéfiques, ce qui a aidé à renforcer mon réseau et à confirmer mon choix de carrière. J’ai apprécié la capacité du cabinet à allier la théorie à des applications concrètes dans le quotidien professionnel » nous raconte notre ancien coaché.
Grâce aux précieux conseils de sa coach, il a également envisagé différentes pistes auxquelles il n’aurait sûrement pas pensé seul, comme celle de devenir manager de transition en attendant de trouver la bonne entreprise à acheter.
Une valeur ajoutée considérable dans son projet entrepreneurial
L’accompagnement fourni par Alixio Activ a marqué un tournant dans sa vie professionnelle, et a permis de conforter son choix d’orientation, tout en acquérant des outils concrets, réutilisables sur le long terme.
« J’ai beaucoup aimé les ateliers promo entre dirigeants, on se suivait et on se soutenait. Une équipe solidaire s’est créée grâce à cette dynamique, et la cohésion était présente. La méthodologie du pitch et des entretiens notamment pourront me servir dans la suite de ma vie professionnelle. »
Olivier a terminé sa collaboration avec notre cabinet en octobre 2023, en devenant manager de transition à son compte. Il poursuit actuellement son projet d’intention de rachat avec récemment l’envoi d’un L.O.I à destination d’une entreprise BtoC dans le secteur du service.
Pour conclure, il nous a fait part d’un souvenir marquant, vécu lors du déjeuner qu’il a partagé avec sa coach à la fin de son parcours chez Alixio Activ.
« Ce moment informel nous a permis d’échanger de manière plus personnelle. Sa phrase « J’ai aussi beaucoup appris à ton contact » m’a touché, et a témoigné de l’importance de nos échanges et du partage de connaissances, autant pour l’un que pour l’autre. » raconte notre ancien coaché.
Les conseils d’Olivier pour les cadres dirigeants en transition de carrière
Pour Olivier, lorsque l’on traverse des périodes de changements dans sa carrière, il est essentiel de ne pas le faire seul. Il faut être bien entouré, et ce, par des personnes compétentes. Bien choisir son cabinet d’outplacement est primordial, mais ce n’est pas tout. Il est surtout essentiel de choisir un ou une coach avec qui on se sent à l’aise. « Il faut qu’il y ait un feeling. Humainement, il faut qu’il y ait une confiance qui s’installe rapidement et de façon réciproque. Dans un premier temps, il faudra forcément rencontrer son coach en face à face pour valider l’envie de collaborer avec cette personne. C’est indispensable pour une transition de carrière réussie ».
Pour Olivier, si vous vous entourez de personnes qui connaissent leur métier et avec qui vous vous sentez à l’aise, vous parviendrez alors à réussir votre transition avec confiance.
Après avoir occupé pendant plusieurs années le poste de Directeur Régional dans une société spécialisée dans le béton, William de Warren a été accompagné par les coachs Alixio Activ dans sa transition de carrière, et est aujourd’hui Directeur de Filiale pour une société de location de matériels professionnels. Il revient sur son parcours et raconte l’accompagnement fourni par notre cabinet d’outplacement.
Prendre le temps de définir son projet professionnel
Lorsque, comme William, on a passé des années à travailler dans un domaine très spécifique, il est essentiel de réussir à prendre du recul pour s’ouvrir à de nouveaux horizons et faire naître l’envie de relever de nouveaux challenges.
« En quittant mes précédentes fonctions, j’avais dès le départ l’envie de m’ouvrir à d’autres écosystèmes et de découvrir de nouveaux environnements. Il m’a fallu cependant un peu de temps pour préparer cette transition, oublier ce que je connaissais et nouer des contacts pour m’ouvrir à de nouveaux univers » raconte notre dirigeant accompagné.
Avec l’aide de Laurence Ranchon, coach Alixio Activ, William est parvenu à identifier les objectifs qu’il souhaitait atteindre et les moyens à déployer pour y parvenir. Une première étape essentielle pour une transition de carrière réussie.
« Le travail de formalisation du bilan de mon parcours professionnel, avec les mises en avant de mes expériences et savoir-faire, m’a aidé à préparer cette transition et m’a permis de voir de quelle façon cela pouvait intéresser de futurs employeurs. »
Un accompagnement indispensable dans sa transition de carrière
Une fois son projet de carrière défini, William a débuté un cycle d’ateliers pour atteindre les objectifs fixés et mener à bien sa transition professionnelle. Durant son outplacement, il a bénéficié de conseils techniques et d’un coaching professionnel sur-mesure de la part des coachs Alixio Activ. Mais, la valeur ajoutée de l’accompagnement a aussi été de faire partie d’une promotion avec d’autres cadres dirigeants accompagnés, permettant à chacun de partager ses craintes, mais aussi ses expériences et son réseau, afin d’avancer collectivement dans la bonne direction.
« Les séances de coaching individuelles et collectives ont été très pertinentes. L’écoute des coachs et des membres de ma promotion a été primordiale. Le fait que ces échanges se soient déroulés dans une ambiance bienveillante m’a permis de véritablement me confier et de faire mûrir mon projet. Les outils proposés m’ont également beaucoup aidé à structurer mon projet et à y voir plus clair sur les étapes clés à franchir pour atteindre mon objectif. »
Notre coaché a particulièrement apprécié l’esprit de solidarité, la bienveillance et l’expertise des coachs. Ces éléments ont été essentiels pour que l’accompagnement soit efficace : c’est ce qui lui a permis de se sentir à l’aise et en confiance dans cette nouvelle étape de sa vie professionnelle. « Cette ambiance m’a apporté du réconfort et du dynamisme tout au long de ma recherche » explique-t-il.
Les conseils de William pour les cadres dirigeants en transition
Pour William, il est essentiel de prendre son temps et de poser des bases solides avant de se lancer dans une recherche d’emploi. En effet, cela est nécessaire pour ne pas céder à la précipitation par peur de ne pas retrouver un poste rapidement.
« Il faut du temps pour « digérer » un départ, et il faut du temps pour faire un bilan professionnel et personnel approfondi. Une fois le bilan fait, définir précisément quelle orientation on souhaite donner à sa carrière est essentiel. Il ne faut pas hésiter à rencontrer d’autres professionnels pendant la phase de réflexion, car cela aide à faire mûrir son projet, et cela fait également du bien d’échanger et de partager ses « coups de moins bien » et ses doutes, qui sont inévitables lors d’un outplacement. »
S’entourer de personnes qui vivent la même situation, mais aussi de personnes qui pourront vous apporter des pistes à explorer, c’est la clé pour avancer dans sa recherche d’emploi et réussir une transition de carrière qui vous ressemble !
Cadre de la fonction publique d’Etat, Serena a souhaité réaliser un bilan de trajectoire pour quitter la région parisienne et donner un nouveau souffle à sa carrière. Pour mener à bien ce nouveau projet, elle a choisi d’être accompagnée par les coachs Alixio Activ. Quelques mois après son repositionnement professionnel, elle revient sur son expérience avec notre cabinet.
Un bilan de trajectoire bénéfique pour faire de sa transition une réussite
Après avoir travaillé presque 15 ans au sein de la même institution politique, Serena souhaitait être guidée par des professionnels dans sa transition de carrière, pour que celle-ci soit une réussite. Dès les premiers échanges, nos experts lui ont proposé de réaliser un bilan de trajectoire, pour donner la bonne orientation à sa carrière. « Ayant effectué toute ma carrière dans la même structure, je ne savais pas dans quelle direction aller pour mener à bien cette transition. Le bilan de carrière m’a aidée à y voir plus clair et à concrétiser mon projet » explique notre ancienne coachée.
Une collaboration concrète et aboutie…
Une fois le bilan réalisé, c’est Claire Sillam, executive coach chez Alixio Activ, qui l’a accompagnée dans toutes les étapes nécessaires pour trouver un emploi et activer son réseau. « L’accompagnement proposé par ma coach fut concret et très bénéfique. Elle m’a guidée dans toutes les étapes importantes, de l’identification de mes compétences et de leur portabilité, en passant par la recherche des métiers auxquels je pouvais prétendre, la réalisation de mon CV et de mon profil LinkedIn, jusqu’à l’activation et le développement de mon réseau. Le challenge était ambitieux, car j’avais réalisé toute ma carrière dans la même institution politique. En tant que fonctionnaire, j’avais été recrutée sur concours, et n’avais jamais passé un entretien de recrutement. Je ne savais pas comment appréhender seule le monde du travail. Claire m’a fourni les brassards qui m’ont permis de me jeter dans le grand bain ! Et c’est grâce à notre collaboration minutieuse, opérationnelle et aboutie que j’ai pu retrouver un emploi » indique Serena.
…pour décrocher un emploi passionnant, à la hauteur de ses attentes
C’est finalement par l’intermédiaire d’une personne de son réseau que Serena est entrée en contact avec le Président d’une grande université française. Elle a d’abord occupé le poste de cheffe du service coopération internationale durant quelques mois, puis a été recrutée sur le poste de Directrice de Cabinet de la Présidence. A la frontière entre la politique et les services administratifs, en liaison étroite avec le Président, les vice-présidents et les directions générales des services, son rôle principal est d’actionner les bonnes personnes au bon moment, pour traiter les sujets sensibles rencontrés par l’équipe politique, au service de la gouvernance. Véritable cheffe d’orchestre, elle anime également les équipes au sein des instances et est en charge des relations institutionnelles et extérieures du Cabinet, au niveau national et international. « Ce nouveau métier est passionnant. Au quotidien, je travaille sur une très grande diversité de sujets, j’ai un rôle de vigilance, d’alerte et de coordination qui me plait beaucoup » ajoute notre coachée.
Se donner les moyens pour atteindre son objectif
Pour mener à bien sa transition de carrière, Serena a énormément travaillé. Elle a accepté d’aller au-delà de ses idées préconçues et de se mettre en danger. « Pour réussir ce type de projets, il faut se sentir prêt et oser se lancer. C’était mon cas ! J’avais très envie de prendre un nouveau départ. J’ai donc été attentive aux conseils de ma coach et accepté de consacrer beaucoup de temps à ce projet. Une transition professionnelle nécessite en effet beaucoup de travail personnel. Mais si l’on est vraiment partant, cela s’avère être une belle aventure. Le coach a un rôle de miroir, qui nous aide à identifier des qualités personnelles que l’on ne soupçonnait pas forcément. Il faut également accepter de se laisser bousculer et surprendre par le bilan de trajectoire, et aller sur des terrains professionnels que l’on n’avait pas imaginés. Selon moi, une grande partie de la réussite d’un projet vient de notre capacité à dépasser ses réticences et abandonner ces a priori sur certains métiers ou filières. C’est seulement en ayant une démarche ouverte, sans frein ni croyance limitante, que l’on parvient à être pleinement épanoui dans cette démarche » explique Serena.
Un accompagnement bienveillant et bénéfique sur le long terme
« Je suis reconnaissante de l’apport fourni par le cabinet Alixio Activ. Au-delà d’un accompagnement pour faciliter la recherche d’emploi, les méthodes et outils transmis par le Cabinet sont utiles tout au long d’une carrière. Ils permettent de trouver sa place, de réussir à se positionner, sans perte ou excès de confiance.
Quand j’ai débuté ma collaboration avec Alixio Activ, je ne savais pas trop où j’allais. Mais, grâce à l’expertise et à la bienveillance de ma coach, j’ai gagné en confiance. Claire a cru en moi et cela m’a aidée dans la concrétisation de mon projet. Et aujourd’hui encore, je ressens les bénéfices de cet accompagnement bienveillant.
Tous les cadres dirigeants qui faisaient partie de ma promo au sein du Cabinet ont retrouvé un emploi épanouissant dans les mois qui ont suivi le démarrage de leur accompagnement. La démarche proposée par Alixio Activ est efficiente et apporte des résultats concrets. »
Après 30 années dans la recherche et le développement dans l’industrie pharmaceutique, dont 5 en tant que directeur du développement clinique dans un laboratoire, Thierry Escudier a choisi Alixio Activ pour l’accompagner dans son outplacement. Aujourd’hui consultant indépendant sur le développement clinique de nouveaux médicaments, il revient sur sa transition de carrière et son expérience avec notre cabinet.
Thierry, pourquoi avez-vous choisi de faire du conseil stratégique ?
Après avoir travaillé 25 ans dans la même entreprise, il était complexe pour moi de me projeter dans un autre univers. Et à 57 ans, je me demandais quel type de poste je pourrais viser. Au vu de mon profil de leader de la recherche clinique, je ne savais pas si j’allais trouver un poste en adéquation avec mes compétences, mon niveau d’expérience et mes exigences salariales.
L’accompagnement fourni par Alixio Activ m’a permis de faire le point sur ma carrière, de mettre en exergue mes points forts et de définir le socle sur lequel je pouvais m’appuyer pour faire évoluer mon projet professionnel.
Grâce à la méthode de coaching du cabinet, j’ai pu prendre de la hauteur, gagner en confiance et apprendre à transformer mes échecs en opportunités. C’est notamment ce travail sur moi-même qui m’a fait prendre conscience que j’étais prêt à me mettre à mon compte. Après 30 ans dans le développement clinique au sein d’entreprises du secteur pharmaceutique, j’ai voulu passer de l’autre côté de la barrière pour faire du conseil stratégique. L’objectif : mettre mes compétences au service de différentes sociétés du secteur, afin de les accompagner dans leur stratégie de développement, de transformation et de mise en œuvre d’innovations numériques. Tout cela dans l’optique de fournir de meilleurs services et produits aux patients.
A quoi ressemble votre nouveau quotidien professionnel ?
J’alterne entre du consulting pour des entreprises commerciales et du consulting pour une organisation à but non lucratif. J’accompagne les premières sur le déploiement de technologies digitales pour la recherche clinique. Quant à la seconde, ma mission est transverse et consiste à connecter les membres de l’organisation pour leur permettre de travailler ensemble pour renforcer l’implication des patients en R&D.
J’ai la chance d’avoir un quotidien enrichissant et de travailler sur des missions très variées pour plusieurs entreprises. Cela me permet de jongler entre différents environnements et projets, et de ne jamais m’ennuyer. C’est un challenge très excitant !
A quelles difficultés avez-vous dû faire face durant votre transition de carrière et comment les avez-vous surmontées ?
A 57 ans, j’avais du mal à me projeter dans un autre univers. De plus, mon outplacement a eu lieu en plein Covid, qui nous empêchait d’avoir de la visibilité sur le long terme et ne facilitait pas les échanges avec les recruteurs et le réseau. Dans le cadre d’une recherche d’emploi, le contact physique me semble bien plus efficace que le contact visio.
Mais l’accompagnement méthodique d’Alixio Activ et le soutien précieux de son équipe m’ont permis de surmonter mes craintes, de prendre de la hauteur pour finalement oser me lancer.
Quel a été l’apport d’Alixio Activ dans votre outplacement ?
J’ai particulièrement apprécié la complémentarité de l’accompagnement individuel avec ma coach et des ateliers en petit groupe, qui permettent de se motiver, de se soutenir, et d’avoir le ressenti d’autres personnes qui sont dans la même situation que soi. Cela permet d’avancer sans se sentir juger, dans une ambiance saine et bienveillante. Je continue d’ailleurs de voir quelques personnes de ma promotion. On avait envie de s’en sortir ensemble et on s’est soutenu tout au long de cette démarche. Ce chemin partagé ne s’oublie pas, il permet de créer des liens forts.
Le Club Alumni fait également partie des forces du cabinet. Par ce biais, j’ai pu développer mon réseau et échanger avec des personnes qui sont devenues indépendantes avant moi. Cela m’a donné confiance et m’a permis de connaître les bonnes pratiques pour bien me lancer. Les contacts avec les anciennes promotions sont très enrichissants.
Enfin, j’ai eu beaucoup de chance d’être accompagné par Claire Sillam. Ma coach a toujours été très bienveillante, jamais directive. De par son écoute et ses conseils, elle m’a aidé à reprendre confiance dans cette période délicate. Sa sensibilité RH, acquise durant son parcours, lui permet d’être particulièrement consciente des tendances du marché de l’emploi et de ce qui fonctionne. Par exemple, mon expertise digitale ne ressortait pas comme un point fort dans mes compétences. De manière douce, elle a insisté pour que je m’approprie ce terme et que je l’envisage comme une vraie valeur ajoutée. Et elle avait vu juste ! Cela s’est avéré essentiel dans mon approche commerciale et m’a notamment permis de décrocher des contrats avec mes clients actuels.
Quels conseils donneriez-vous à une personne dans une démarche d’outplacement ?
Si votre employeur vous propose de réaliser un outplacement, je vous conseille d’accepter sans hésitation. Il s’agit d’un moment privilégié dans sa carrière, qui permet de prendre du recul, en toute confiance et transparence. C’est un RDV avec soi-même, sans jugement, pour faire le point sur des sujets parfois délicats : ses envies, ses échecs, ses aspirations… Cette démarche aide à aller de l’avant et à donner une nouvelle dimension à son projet professionnel.
Un petit mot pour conclure ?
J’ai été ravi de pouvoir effectuer mon outplacement avec le cabinet Alixio Activ. Je le recommande d’ailleurs déjà à des membres de mon réseau qui sont en transition de carrière. Au départ, j’avais des doutes sur la pertinence d’un outplacement pour les personnes dans mon cas, car je pensais que cela convenait uniquement à celles qui souhaitent changer d’horizon professionnel. Mais j’avais tort. Cet accompagnement s’est avéré essentiel dans ma transition de carrière. Les conseils donnés par ma coach furent très précieux, et m’accompagnent encore aujourd’hui. Tout simplement, un grand merci Claire !
Ancien Directeur Général Europe du Sud et Développement Commercial Europe pour une marque de valises de luxe, Stéphane a été accompagné par Alixio Activ dans son outplacement et occupe depuis le début d’année le poste de Directeur du Développement et Commerce International dans un groupe de la haute gastronomie à Paris. Il revient cette semaine sur son expérience avec notre cabinet, et sur l’importance de la démarche réseau pour réussir sa transition de carrière.
Stéphane, après avoir quitté votre ancien poste, vers quel projet professionnel souhaitiez-vous vous orienter ?
Après avoir travaillé pendant 20 ans dans un grand groupe, je souhaitais trouver un projet plus entrepreneurial, et changer de périmètre et de taille d’entreprise. J’ai orienté mes recherches vers les PME et ETI, pour rejoindre une entreprise à taille humaine et étudié également la reprise d’entreprise.
A quels enjeux majeurs avez-vous dû faire face dans votre transition de carrière ?
Le principal enjeu de ma transition fut de recréer un réseau. En souhaitant m’ouvrir à d’autres secteurs que je ne connaissais pas, il m’a fallu tisser des liens avec de nouvelles personnes, afin d’élargir mon cercle professionnel.
Avec la crise sanitaire actuelle, cela n’a pas été évident. Les possibilités de rencontres physiques étaient très réduites, et il n’est pas aisé de se créer un réseau par téléphone ou en visio. Mais je n’avais pas le choix. A force de patience et de persévérance, j’ai réussi à programmer des échanges en distanciel avec d’autres professionnels, qui ont accepté de m’accorder du temps malgré leurs agendas bien chargés. Et, malgré les contraintes de distance, j’ai ainsi pu développer mon réseau et m’ouvrir les portes de secteurs que je ne connaissais pas.
Quel a été l’apport d’Alixio Activ dans votre transition professionnelle ?
La première force du cabinet Alixio Activ, c’est son équipe. Les coachs ont de l’expérience, savent écouter, et poser les bonnes questions pour nous aider à construire notre projet. Tout l’accompagnement se fait dans la bienveillance et sans complaisance. Leur présence et leur soutien ont été essentiels pour avancer et atteindre les objectifs fixés.
De plus, chaque coach dispose d’un très grand réseau. C’est une vraie chance, qui m’a permis de développer le mien et de pouvoir entrer en contact avec d’autres professionnels de secteurs variés.
Par ailleurs, la méthode et les outils transmis par le cabinet ont été très utiles pour mener à bien ma transition de carrière. Le cadre et le rythme donnés étaient structurants. La méthodologie employée m’a aidé à prendre de la hauteur pour travailler sur ma personnalité et faire évoluer mon projet de carrière. Également, avoir pu participer à des ateliers avec d’autres cadres dirigeants accompagnés par Alixio Activ a permis d’élargir mon réseau et d’échanger sur nos expériences. Cela fut très enrichissant.
Quels outils fournis par Alixio Activ comptez-vous réutiliser dans le futur ?
Tous ! Mais avant tout et surtout la démarche réseau. C’est un point que je continue à développer. Je viens de démarrer dans un nouveau secteur d’activité, il me faut donc construire et élargir mon cercle professionnel.
J’utiliserai aussi la méthode enseignée sur les réalisations probantes. C’est très utile pour faire le bilan, être synthétique et mesurer son apport dans l’entreprise, sur son poste et se développer au sein d’une structure.
De manière générale, l’accompagnement fourni par Alixio Activ m’a permis d’acquérir de nouveaux réflexes et de nouvelles méthodes qui me seront utiles tout au long de ma carrière.
Quels conseils donneriez-vous à une personne en transition de carrière ?
Tout d’abord, il est essentiel de faire grandir son réseau. Il faut oser aller vers les autres, ne pas hésiter à prendre contact avec d’autres professionnels pour élargir son horizon. Il faut s’ouvrir à des secteurs d’activité très différents. Sortir des secteurs vers lesquels on s’oriente naturellement permet de prendre de la hauteur et d’ouvrir des portes.
En parallèle, l’ouverture à d’autres expériences, comme le bénévolat, est également très bénéfique d’un point de vue personnel comme professionnel.
Enfin, il faut être constant dans sa recherche et rythmer son organisation. Se fixer une cadence et tenir un planning est essentiel pour ne pas se décourager, faire évoluer son projet, et atteindre ses objectifs.
Ancien Directeur du développement commercial d’une filiale d’un groupe d’assurance-crédit, Edouard est actuellement accompagné par Alixio Activ dans son outplacement. Il revient aujourd’hui sur sa démarche réseau et nous livre ses best practices pour activer ses contacts, afin de trouver un emploi de Directeur Business Developpement dans les services financiers.
Edouard, qu’est-ce qui fonctionne bien dans votre démarche réseau ?
Les prises de contact sont assez faciles, la plupart des personnes répondent présentes, et sont bienveillantes et réceptives aux messages que je leur porte. Et je suis surpris de voir que parfois, le réseau de niveau 2 répond mieux que le niveau 1. C’est un mystère !
Dans ma démarche, je me suis aperçu qu’il ne fallait pas craindre d’aborder les membres de son réseau. Les personnes adorent qu’on leur demande conseil, elles se sentent ainsi utiles et valorisées.
Qu’est-ce qui a moins bien fonctionné et que vous ne faites plus ?
Au départ, j’étais trop direct dans mon approche et cela était perçu comme de l’opportunisme. J’ai dû rectifier rapidement ma façon d’aborder les membres de mon réseau. Il ne faut pas annoncer de but en blanc que l’on est en recherche d’emploi, car cela peut effrayer certaines personnes qui ne sauront pas comment vous aider, et donc qui ne répondront pas. Il faut plutôt indiquer que l’on souhaite avoir des informations sur le marché, avoir des nouvelles du secteur, recueillir des conseils, pour nourrir et développer son projet professionnel… Il s’agit avant tout et surtout d’être subtil !
Les personnes que j’ai contactées de cette manière m’ont souvent dit apprécier ma démarche et qu’il était pertinent de venir s’informer du marché ou d’un secteur (même si on le connait déjà). De cette façon, on passe réellement pour un professionnel du métier.
Qu’avez-vous appris au fil du temps pour perfectionner votre démarche réseau ?
J’ai appris à être patient ! Il ne faut pas s’attendre à des réponses trop rapidement. Les personnes que l’on contacte sont très souvent dans le « rush », et nous ne sommes pas leur priorité. Il faut donc prendre son mal en patience et ne pas hésiter à relancer si besoin.
J’ai également découvert que le réseau était un très bon outil pour mieux appréhender les entretiens d’embauche. Passer un entretien après une démarche réseau est plus facile qu’après avoir répondu à une annonce sur LinkedIn. On connaît ainsi mieux le contexte, l’entreprise et parfois, on a même déjà gagné un peu la confiance du recruteur, ce qui est un bon point.
Je me suis aussi amélioré sur la préparation de mes entretiens. Plus on le prépare correctement, plus on apprend de choses sur le poste et l’entreprise, et plus on sera crédible et pertinent durant les échanges avec le recruteur.
Et surtout, j’ai découvert qu’il est essentiel de cultiver les relations « win-win ». Il faut savoir renvoyer l’ascenseur aux personnes qui nous ont aidés ou tendus la main.
Quelle principale difficulté avez-vous rencontré dans votre recherche d’emploi et comment l’avez-vous surmontée ?
Au départ, je n’étais pas clair sur mon projet. J’avais du mal à expliquer là où je souhaitais aller précisément. Et on m’a souvent demandé de clarifier. J’ai donc pris le temps de réfléchir à mon projet pour avoir une idée précise de l’orientation que je souhaite donner à mon avenir professionnel, et j’ai ensuite travaillé mon argumentaire et pour être en capacité de décrire correctement et précisément mon plan de carrière. Sans ça, mon réseau n’aurait pas pu m’aider.
Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui n’a pas envie de réseauter ?
Tout d’abord, on prend plaisir dans une démarche réseau. Cela nous « re-booste » d’être en contact avec des professionnels. Personnellement, cela me remonte le moral de discuter avec des gens intéressants et bienveillants. On conserve une lueur d’espoir en permanence, ce qui est très important dans cette période.
Ensuite, à chaque échange, on apprend quelque chose de pertinent pour avancer dans son projet (un contact, un chasseur, une entreprise qui recrute, un secteur ou un job à éviter…). Il faut savoir que la plupart des jobs sont cachés et jamais publiés. La seule manière d’y accéder est donc de s’informer via son réseau.
Enfin, en restant connecté, on s’enrichit énormément en prenant de l’information sur le marché, les organisations, les concurrents, les fusions, le jargon, etc. Et cela nous rend beaucoup plus crédibles lors des entretiens.
Pour conclure, pourriez-vous nous en dire un peu plus sur votre accompagnement par le cabinet Alixio Activ ?
J’ai découvert Alixio Activ via mon réseau. J’ai ensuite comparé ce cabinet avec d’autres prestataires, et au final, mon choix s’est fait en fonction du feeling que j’ai eu lors des entretiens avec les équipes. Sans hésiter, j’ai décidé de travailler avec Alixio Activ, et je ne regrette toujours pas aujourd’hui.
L’apport des coachs est essentiel. Ils nous aident à structurer notre démarche réseau, et nous donnent beaucoup d’outils pertinents pour réussir ce projet. La méthode de coaching d’Alixio Activ est bien huilée. Les coachs sont des personnes très professionnelles et à l’écoute. Cet outplacement, au-delà de m’aider dans ma transition professionnelle, m’aura également permis de faire de très belles rencontres.
